Trenger bedriften kapital for å vokse?
Du vet timeprisen — nå kan du investere i utstyr, oppstartskapital eller skalere driften.
Søk bedriftslån — 2 minutter1000+ bedrifter har søkt siden 2024 · Svar 1 virkedag · Også for ENK
Slik finner du riktig timepris som frilanser eller konsulent
Riktig timepris er forskjellen mellom å tjene godt og å brenne ut etter ett år. Mange undervurderer hvor mye som må legges på timeprisen for å dekke skatt, bedriftsutgifter, pensjon, ferie og sykefravær — pluss de timene du faktisk ikke får fakturert.
Denne kalkulatoren regner begge veier: fra ønsket årslønn til timepris, eller fra en gitt timepris til hva du sitter igjen med etter alle kostnader. Den støtter både enkeltpersonforetak (ENK) og aksjeselskap (AS), og bruker oppdaterte 2026-satser.
Hvorfor undervurderer folk timeprisen sin?
Den klassiske feilen: «Jeg vil tjene 600 000 kr i året, det blir 600 000 / 1 920 timer = 313 kr/t». Dette er feil, og det er feil med stor margin. Realiteten:
- Du har ikke 1 920 fakturerbare timer — typisk 1 200–1 500
- Du må betale skatt av timeprisen
- Du må dekke driftsutgifter — utstyr, kontor, programvare, regnskap, forsikring
- Du må spare til pensjon, ferie og sykefravær selv (som ansatt får du dette dekket)
- Du må legge på en buffer for usikkerhet og overskudd
Realistisk må timeprisen ligge betydelig høyere enn brutto timelønn for ansatt. Vil du ha 600 000 kr i hånda etter alt — sett 800–900 kr/t.
Hva er fakturerbar tid?
Fakturerbar tid er de timene du faktisk kan fakturere kunden. Resten av tiden bruker du på:
- Salg og oppfølging — møter, tilbud, kontraktforhandling
- Administrasjon — fakturering, regnskap, MVA-melding, Altinn
- Markedsføring — nettsted, sosiale medier, nettverksbygging
- Kompetanseutvikling — kurs, lesing, eksperimentering
- Pauser og ferie — du kan ikke jobbe 100 % av tiden
Basert på markedsobservasjoner og bransjeerfaring ligger fakturerbar tid for solo-konsulenter typisk på 60–75 % av total arbeidstid. For nybegynnere er det ofte 50 % eller lavere fordi salgsarbeidet tar mer tid før kundeporteføljen er etablert.
Brutto arbeidstimer 37,5 t/uke × 47 uker = 1 763 t
Faktureringsgrad 70 % 1 234 t fakturerbart
Realistisk fakturerbar tid per år 1 200–1 500 t
ENK eller AS — hvilken selskapsform?
Selskapsformen påvirker både skattenivå og timepris-beregning:
ENK
Enkeltpersonforetak
Inntekten beskattes som personinntekt — alminnelig inntekt 22 % + trygdeavgift næring 10,8 % + trinnskatt opp til 17,8 %. Marginalskatt for høye inntekter blir 35–48 %. Du betaler ikke AGA. Egnet for solo-frilansere med begrenset risiko.
AS
Aksjeselskap
Selskapet betaler 22 % skatt på overskudd. Du tar ut lønn (og betaler AGA 14,1 % i sone 1) eller utbytte (37,84 % utbytteskatt). Effektiv totalskatt på utbytte: ca. 51 %. Egnet for konsulenter med høy inntekt, behov for å bygge egenkapital, eller risiko de vil isolere fra privatøkonomien.
Valget av selskapsform påvirker mer enn bare skatt — også risikoeksponering, sosiale rettigheter, mulighet for utbytte/holding og administrasjonsbyrde. Konsulter en regnskapsfører for konkret rådgivning til din situasjon. Se også Skatteetaten for oppdaterte satser, eller Starteselskap.no for en grundig sammenligning av AS og ENK.
Eksempel: 750 000 kr brutto årslønn (AS)
For å se hvordan tallene henger sammen — du driver som konsulent gjennom AS, vil ta ut 750 000 kr i brutto lønn, jobber 1 250 fakturerbare timer per år. AGA beregnes av brutto lønn pluss feriepenger pluss pensjonsinnskudd:
Ønsket bruttolønn 750 000 kr
+ Feriepenger (12 %) 90 000 kr
+ Pensjon (2 %) 15 000 kr
+ AGA (14,1 % av 855 000) 120 555 kr
+ Driftsutgifter (eksempel) 75 000 kr
Sum kostnader 1 050 555 kr
Timepris (1 250 timer) 840 kr/t
Med 750 000 kr i ønsket bruttolønn og standard sosiale kostnader, må du fakturere 840 kr/t eks. mva for å gå i null. Inkl. mva er det 1 050 kr/t. For å bygge buffer og overskudd legger du gjerne på 10–20 % — så 920–950 kr/t er realistisk.
Typiske timepriser i Norge
Timepriser varierer betydelig per bransje, region, erfaring og kundetype. Tallene under er markedsobservasjoner — ikke offisiell statistikk:
- IT-konsulent / utvikler: ~1 100–2 000 kr/t (junior fra 800, senior 1 500–2 500)
- Markedsføring / digital strateg: ~900–1 800 kr/t
- Designer / UX: ~800–1 500 kr/t
- Regnskap / økonomi: ~700–1 400 kr/t
- Tekstforfatter / oversetter: ~600–1 200 kr/t
- Håndverker (rørlegger/elektriker): ~700–1 500 kr/t (ofte fastpris)
- Snekker: ~650–850 kr/t
- Advokat: ~1 800–4 500 kr/t
Bemanningsbyråer og konsulentselskap legger typisk på 30–60 % på frilanserens timepris. Dette er noe å huske når du forhandler direkte med kunde — du har ofte rom til å ta mer enn du tror.
Slik prises et oppdrag — fastpris vs. timepris
Når du har timeprisen klar, må du bestemme om oppdraget skal faktureres per time eller som fastpris. Avveiningene:
- Timepris — Lavere risiko hvis omfanget er uklart. Kunden betaler for det som faktisk gjøres. Egner seg for forskning, oppdrag som vokser, og pågående arbeid.
- Fastpris — Høyere fortjeneste hvis du jobber effektivt. Kunden vet hva de skal betale. Egner seg for veldefinerte leveranser hvor du har erfaring med tidsforbruk.
- Hybrid — Fastpris for hovedleveransen, timepris for endringer/tillegg. Vanlig i programvareutvikling og design.
Tips: Hvis du selger et fastprisoppdrag, regn timeprisen 1,3–1,5x høyere enn vanlig — du tar tross alt all risikoen for tidsoverforbruk.
Vanlige fallgruver
- Sammenligner mot ansattlønn — En ansatt med 700 000 kr i lønn koster bedriften over 900 000. Frilanserens timepris må reflektere dette. Se lønnskalkulatoren.
- Glemmer mva — Bedriftskunder ser totalprisen og kan trekke fra mva. Privatkunder ser totalprisen og kan IKKE trekke fra mva. Vis prisen riktig avhengig av hvem du fakturerer.
- Underpriser ved oppstart — Mange tar lave priser for å få kunder. Det er ok kort sikt, men vanskelig å øke senere. Bedre: tilby rabatt på første oppdrag, men hold grunnsatsen.
- Glemmer å justere — Inflasjon, økte kostnader og økt erfaring tilsier årlig prisjustering på 5–10 %. Mange frilansere har samme pris i 5 år — og taper realinntekt hvert år.
Trenger du kapital for å vokse?
Mange konsulenter og frilansere bruker bedriftslån for å investere i:
- Profesjonelt utstyr (PC, kamera, programvare-lisenser)
- Egne kurs og sertifiseringer som hever timeprisen
- Markedsføring som bringer høyere-betalende kunder
- Buffer mens du venter på sene betalinger fra store kunder
Vi formidler bedriftslån fra 50 000 til 5 000 000 kr — også til enkeltpersonforetak og nyetablerte AS. Oppstartslån er spesielt egnet for nye konsulentvirksomheter.
Relaterte kalkulatorer
- Lønnskalkulator — Hva koster det å være ansatt vs. konsulent?
- Break-even kalkulator — Hvor mange timer må du fakturere for å gå i null?
- MVA-kalkulator — Pris med og uten mva for ulike kunder
- Forsinkelseskalkulator — Hva kan du kreve når kunden ikke betaler?
- Se alle kalkulatorer